Osiąganie rentowności kancelarii prawnej: podejście strategiczne

W Whiteheads Pretty Poodles, hodowcach pierwszej championki pudla w Arizonie, ten krótki film opisuje, jak osiągają sukces w hodowli psów championów. Podobnie, kancelarie prawne mogą osiągnąć kompleksowe strategie rentowności kancelarii prawnej dzięki planowaniu strategicznemu, prognozowaniu finansowemu i zaangażowaniu w strategię. Kancelarie prawne dążą do rentowności, podobnie jak Whiteheads Pretty Poodles dąży do jakości championów. Mówiąc prosto, strategia osiągania tych celów jest taka sama.

Oprócz nacisku na rodowód, dłuższa wersja wyjaśnia, jak porównuje się matkę i ojca psów, aby osiągnąć pożądane potomstwo. Zaangażowanie i oddanie procesowi to zwycięska formuła. Dla kancelarii prawnych powinny mieć opracowany plan strategiczny, który obejmuje zaangażowanie w proces poprawy rentowności kancelarii prawnej. W odniesieniu do prawników, wiąże się to z dedykowanym coachingiem, profesjonalnym szkoleniem i rozwojem. Ogólnie rzecz biorąc, rentowność kancelarii prawnej to proces. Szkolenie i edukacja są wymagane zarówno dla trenerów psów, jak i prawników.

Na przykład, zaangażowanie w proces i pociąganie osób do odpowiedzialności za osiąganie wyników jest kluczowe dla sukcesu. Tutaj trenerzy psów obserwują schronisko dla psów, aby szkolić swoje własne psy, aby zrozumieć, co zadziała dla ich psów. Podobnie, prawnicy muszą obserwować inne kancelarie prawne, aby osiągnąć rentowność kancelarii prawnej.

W innej części tego filmu, trenerzy psów wyjaśniają, że rodowód jest najważniejszym aspektem ich sukcesu hodowlanego. W rentowności kancelarii prawnej, rodowód jest metaforą dla twojej bazy klientów. Jeśli hodujesz „przeciętnych” klientów, będziesz miał „przeciętny” sukces. Inny rodowód daje inny rezultat.

W hodowli psów, trener wyjaśnia, że spędzają czas na planowaniu krycia psów i stosują dokładność kalendarza. Przeprowadzają również kontrole weterynaryjne i zapewniają dokładne daty. Na przykład, podkreślają, że samce i samice powinny być razem, aby potwierdzić ciążę. W rentowności kancelarii prawnej, planowanie strategiczne polega na stworzeniu biznesplanu kancelarii prawnej, co jest podobne do planu gry w sprawach sądowych. Następnie spotykasz się z zespołem do spraw sądowych, aby przygotować strategię prawną. Dajesz każdemu prawnikowi kalendarz i jasne obowiązki. I spotykasz się codziennie, co dwa tygodnie lub co tydzień, aby śledzić postępy.

Śledź wydatki – ile czasu spędza się na każdej sprawie. Analiza miesięcznego lub tygodniowego fakturowania oraz metryki związane z tymi fakturami naprawdę nabierają własnego życia. Tak jak ta sobotnia poranna dyskusja, gdy zmierzają na wystawę psów, łatwo można zobaczyć, kto wykonuje swoją pracę, kto nie dotrzymuje terminów i kto szuka wymówek.

W rentowności kancelarii prawnej masz zespół (swoich współpracowników, paralegalów, asystentów, wynajętą pomoc prawną itp.) oraz konkurencję – inne kancelarie prawne dążące do reprezentowania tych samych klientów. I musisz porównać swój sukces z średnimi w branży. Kiedy to robisz, twoja strategia marketingowa może być bardziej skoncentrowana na typie klienta, który przyniesie ci większy dochód netto.

W hodowli psów, trenerzy psów omawiają koszty i wydatki związane z utrzymaniem, karmieniem i reklamowaniem psów. Podobnie, twoje miesięczne lub roczne budżety operacyjne określają materialny sukces lub porażkę twojej kancelarii – rentowność kancelarii prawnej jest bezpośrednio związana z kosztami prowadzenia działalności (w tym reklamą, drukiem, wynagrodzeniami itp.).

W branży szkolenia psów, koszty to opłaty za uczestnictwo, opłaty za wstęp, koszty marketingowe i wydatki trenerów. Dla kancelarii prawnej to marketing, rozwój, wynagrodzenia, koszty świadków eksperckich i koszty ogólne. Hodowca opisuje, co płacą za usługi reproduktora. To znaczy, zabierają psa do innego schroniska, aby rozmnożyć samicę, która urodzi jej szczenięta. Tak jak korzystanie z pomocy zewnętrznej lub wynajętego prawnika do obsługi sprawy prawnej – być może nawet w sali sądowej – kancelaria prawna może potrzebować pomocy, która nie jest bezpośrednio zatrudniona wewnętrznie.

Pieniądze podążają za rodowodem, bardziej wartościowymi klientami. W sprawie obligacji, kancelaria prawna wystawiła fakturę na 600 000 dolarów w ciągu czterech miesięcy w tej sprawie. Ponieważ odnoszą sukces, zrezygnują z niskopłatnych spraw rodzinnych, które są niezgodne z ich aspiracjami zawodowymi. To rodowód (kancelaria prawna) przyciąga więcej klientów o wysokim profilu lub dobrze płacących (szczenięta).

Aby zilustrować proces, który opisuje Whiteheads Pretty Poodles, artykuł opublikowany na stronie ProVisors na temat rentowności kancelarii prawnej może być odpowiedzią na twoje pytania dotyczące rentowności kancelarii prawnej.